作為民權(quán)德商村鎮(zhèn)銀行的一名基層員工，我們要時(shí)時(shí)刻刻將營(yíng)銷記在心中，為我行的存貸款發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
        員工小張?jiān)谌粘９ぷ髦?，遇到了自己的私家車需要維修的情況，于是決定將車送到附近一家口碑不錯(cuò)的修車店。這次修車經(jīng)歷，對(duì)小張來(lái)說(shuō)，不僅是一次簡(jiǎn)單的車輛維修，更是一次潛在的客戶拓展機(jī)會(huì)。小張抵達(dá)修車店后，首先禮貌的與修車店老板進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交流，在說(shuō)明修車來(lái)意后，小張也敏銳地觀察到葛先生的修車店人員密集，生意紅火。葛先生對(duì)待客戶的熱情與對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，更讓小張覺(jué)得葛先生是一個(gè)有潛力成為銀行優(yōu)質(zhì)客戶的對(duì)象。
        在交談中，員工小張巧妙地提到了自己作為銀行員工的身份，但是并沒(méi)有立即推銷產(chǎn)品，而是先詢問(wèn)葛先生是否有資金管理的問(wèn)題。得知葛先生希望存款的同時(shí)又能靈活的使用資金，小張便自然地引入我行七天通知存款的優(yōu)點(diǎn)，并提議葛先生可以將自己的資金存成七天通知存款，這樣既能獲取收益又能不影響資金流動(dòng)。葛先生一聽(tīng)，覺(jué)得這個(gè)方案很符合他的需求，當(dāng)即說(shuō)抽空去辦理。第二天，葛先生就提著十萬(wàn)元錢來(lái)到了德商銀行，說(shuō)要辦理一張銀行卡并存入一筆七天通知存款。
       通過(guò)這個(gè)案例告訴我們，存貸款營(yíng)銷不應(yīng)該僅僅在廳堂營(yíng)銷，更應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)銷。將營(yíng)銷融入生活，在生活的各個(gè)角落都要學(xué)會(huì)敏銳觀察，尋找銀行潛力優(yōu)質(zhì)客戶，這樣才能為德商銀行的存貸款發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
        民權(quán)德商林七支行  張艷杰